¿Cómo hacer que tus vídeos se hagan virales en 2022?
¿Quieres destacar en TikTok o en otras redes sociales? Descubre cómo hacer virales tus vídeos siguiendo estos trucos.
Está muy claro que TikTok es la red social del momento. Con más de 800 millones de usuarios alrededor del mundo, no hay dudas sobre la importancia e influencia de la plataforma. Sin mencionar el crecimiento exponencial que ha logrado en los últimos tiempos.
Y es que precisamente, lo que ha hecho tan popular a esta red social es que cualquier persona puede crear su perfil y comenzar a publicar vídeos sobre la temática que desee. Hay tantas categorías, estilos, formas y pare de contar, que se adapta a todos los gustos.
Ahora, subir vídeos no precisamente te garantiza ser viral en TikTok. Sin embargo, existen algunas acciones que puedes desarrollar e implementar dentro de tus contenidos que sí te pueden ayudar a crecer muy rápido dentro de la plataforma. ¿Quieres ser viral en TikTok? Acompáñanos a descubrirlas.
¿Quieres saber cómo hacer que un vídeo se haga viral en TikTok?
Es posible que escuches a muchas personas hablando sobre técnicas infalibles para ser viral y crecer dentro de la plataforma haciendo tal y cual cosa. El caso, es que muchas de esas acciones no te dan resultados reales.
Los mejores consejos para hacer virales tus vídeos en TikTok
Sin embargo, hay algunas estrategias que sí puedes aplicar para viralizar tus vídeos en TikTok y hacer que su algoritmo te dé el impulso que estas necesitando. Lo mejor de todo, es que son acciones legales y sobre todo, gratis.
1. Sé un creador de contenidos activo
Una de las mejores formas de convertir tus vídeos en virales dentro de TikTok es crear contenido activamente. Está demostrado que las cuentas que son más activas, tienen mayores probabilidades de crecer que las que no lo son tanto.
Al crear contenido frecuentemente, no sabes cuál se volverá viral y es allí donde ocurre la magia de TikTok , por lo que amplias tus probabilidades de volverse viral. Eso sí, una vez que logres posicionar un vídeo, el resto de tu contenido probablemente siga el mismo camino.
2. Usa las tendencias
Para que un contenido se haga viral dentro de TikTok debe estar muy relacionado con alguna tendencia. Por eso, es importante que te mantengas al día con todo lo que se está moviendo dentro de la plataforma. Una de las mejores formas de mantenerte al día es en la sección «Para ti». Allí, podrás visualizar todo el contenido que otros creadores están haciendo y que es popular actualmente. También, utilizar los hashtags para hacerse viral en TikTok puede ser la chispa para inspirarte, ya que muestran los retos, temáticas y de más que están sobre la mesa en el momento.
3. Haz dúos con influencers
Una de las mejores características de TikTok es poder ayudarte de otros creadores para impulsar tu perfil. Un claro ejemplo de esto es hacer dúos con influencers o personas populares dentro de la plataforma.
La oportunidad de crear contenido único con un usuario que tenga una gran comunidad de respaldo te ayudará a ganar visualización y llegar a más público. Ya que, si alguien tan famoso colabora contigo, es porque tienes algo interesante para mostrar.
4. Sé único e innovador
Tu personalidad es uno de los aspectos más importantes como ser humano, ya que te define y diferencia del otro. Como no podía ser de otra manera, en TikTok no es la excepción. Además, resulta una de las mejores técnicas para aquellos que se preguntan ¿cómo puedo conseguir seguidores en TikTok?
Si tienes algún talento es momento de sacarle el máximo provecho. ¡Ojo! Sin abusar
Por eso, deberás desarrollar tu propio estilo, que sea único y transmita tu esencia a través de todo el contenido que desarrolles para tu comunidad. De esta forma, podrás darle un sello personal a cada creación y lograr que te reconozcan más fácilmente.
Aunque si llegas a la palestra de la popularidad, no te dejes invadir por la publicidad y cambia constantemente aquello que te hizo subir de nivel, ya que a veces algunos usuarios ganan hate porque utilizan su contenido solo para generar dinero.
5. Usa canciones populares
Una de las mejores formas de lograr que tus vídeos se hagan virales en TikTok es creando contenido donde uses canciones populares. Ten en cuenta que estas son usadas por las cuentas más top de la plataforma, por lo que tienen una gran cantidad de personas siguiendo ese contenido.
Aprovecha esa tendencia para hacer que tu contenido suba como la espuma, ya que millones de personas que busquen ese tema, podrán ver tu contenido. También, es buena idea que sigas a las cuentas más famosas y tenerlas como inspiración para tu contenido, así encontrarás ideas nuevas y frescas que te ayuden a crear contenido atractivo para millones de personas.
6. Prueba diferentes formatos
En la variedad está el gusto. En TikTok puedes encontrar muchísimas tendencias que puedes aprovechar para crear contenido y lograr ser viral. Desde bailes, memes, sonidos y más, tienes para elegir el que mejor se adapte a tu estilo y explotarlo al máximo.
Si aún no tienes una temática definida, prueba con varios formatos de vídeos
Sólo basta con darle tu propia idea y amoldar ese contenido a tu cuenta y a tu forma de ver las cosas sin abandonar un formato familiar y que está teniendo éxito en ese momento dentro de la plataforma. Sin dudas, es una de las mejores opciones si estás buscando cómo hacer que tus vídeos de TikTok salgan en «para ti».
7. Muestra un perfil atractivo
Esto aplica para cualquier red social, pero en TikTok tiene aún más valor. Es muy importante que como creador de contenidos muestres toda la información que te permite la plataforma.
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Recuerda optimizar al máximo tu cuenta. Para ello coloca tu foto de perfil, información personal, enlace a otras redes sociales o página web, etcétera. Esto, hará que des una mejor impresión y causar impacto, haciendo que las personas se interesen en ti y visiten tu perfil.
Ya conoces algunos de los mejores consejos para hacer que tus vídeos en TikTok se hagan virales. Aplícalos en tu contenido y verás la diferencia. A pesar de cualquier truco o consejo que podamos darte, lo más importante es ser único, tener paciencia y ser perseverante para alcanzar el éxito. ¡Esperamos verte en las tendencias!
10 errores en marketing digital que puede estar cometiendo su marca 2022
Confrontarse a sí mismo, nada más saludable si conduce a producir nuevas ideas y enderezar caminos. Estos que llamamos errores en marketing digital pueden ser una realidad en su empresa. Así que si de este artículo se derivan acciones de cambio, estaremos felices.
Lo que sigue es una colección de escenarios vistos en empresas reales y departamentos de mercadeo que, creemos, dificultan el cumplimiento de los objetivos. Así que si usted, como jefe o analista de marketing está viviendo la angustia de proyectar resultados que no llegan con la velocidad que espera, puede ser que:
1. Tiene objetivos digitales para cumplir pero no controla los medios
No suena lógico, de acuerdo. Pero sucede, y mucho:
- Que el sitio web de la compañía (visto por demás como el monstruo del lago Ness, por lo complejo y desconocido) es un asunto del área de Tecnología o, en el mejor de los casos, de comunicaciones.
- Que las redes sociales son el terreno de un aprendiz o parte del contrato con la agencia de publicidad de turno y el contenido difundido sirve a propósitos de interacción, viralidad, marca o servicio al cliente (cuando la gestión es buena) y no a fines de atracción de nuevos clientes.
El problema aquí es que la desarticulación conlleva a la lentitud y hace imposible la gestión y la toma de decisiones. Y, más allá, el cumplimiento de las metas.
2. Mide los indicadores equivocados
¿Quién no se siente orgulloso de tener muchos seguidores, mucha interacción en sus redes sociales y, además, mucho tráfico en su sitio web? ¡Se vale la vanidad! Nadie lo niega. Pero en los tiempos de vacas flacas, cuando la empresa pregunte por el provecho que el departamento de marketing ha sacado de todo ese posicionamiento de marca en el crecimiento de la masa de clientes, ¿qué podrá contestar el jefe de mercadeo digital?
Y si no sabe qué responder, ¿dónde creen que se harán los recortes?
3. Trabaja para un público desconocido (o para los jefes)
El mayor riesgo de cualquier táctica de mercadeo es fallar en la puntería. La diana, sabemos, es el tipo de personas a las cuales se quiere impactar. Es frecuente encontrar departamentos de mercadeo con nulo contacto con el cliente final e insuficiente análisis de los grupos de compradores sobre los cuales debe enfocar los esfuerzos.
Y, eso sí, sobrado esfuerzo por complacer ideas a veces poco justificadas y a veces poco informadas de los superiores en jerarquía. Esa vieja frase «lo que a mi jefe le gusta, a mí me encanta» no siempre es buena consejera.
4. Asume que todo usuario que llene un formulario está listo para comprar
No, no y no: cualquiera llena un formulario en internet. Lo que pasa después de tener los datos de un prospecto es lo importante: ¿se nutre y se cultiva ese prospecto con ofertas que incrementen su compromiso e interés en la marca? o, por el contrario ¿se trata de leads fríos despreciados por los departamentos de ventas?
5. Confía en estrategias de e-mail marketing y por eso compra bases de datos
Aquellos que piensan que el e-mail marketing ha muerto, tienen razón, si los mensajes que entran a sus buzones de entrada no cumplen con dos condiciones básicas:
- Permiso del usuario: el destinatario aceptó recibir información
- Expectativas: el remitente le deja claro al usuario por qué le escribe y qué debe esperar de la comunicación.
¿Ya ven por qué es un error acudir a bases de datos que no han recolectado las marcas con rigor?
6. Controla los medios digitales, pero actualiza su sitio web esporádicamente
Un sitio web que no se actualiza está muerto. ¿Para quién? Sobre todo para los buscadores. Así que en este mismo instante, su marca puede estarse perdiendo a todos los usuarios que no conocen su empresa, pero que buscan servicios como los suyos en Google.
7. No cree útil la elaboración de contenido (o sí, pero solo si es de marca)
Está comprobado con cifras que aquellas marcas que cultivan su audiencia mediante blogs, publicando contenido interesante y original sobre el sector en el que se mueven, generan más tráfico, más prospectos y más ventas.
Aquellas otras que, al contrario, «solo se miran el ombligo» con contenido que responde únicamente a las bondades de su marca y productos, impactan menos porque no inspiran suficiente credibilidad.
8. Sostiene que la clave del éxito es la publicidad, solo ella
Pero claro que la publicidad es importante, fundamental. Necesitamos pagar para que nos vean… Pero, ¿con qué fin? Es común ver a directores de mercadeo que asienten con agrado en las reuniones de seguimiento cuando les hablan de cifras de alcance, interacción, costo por clic… Sin embargo, ¿cuánto de la inversión se traduce en nuevos clientes? ¿Esas interacciones pagas sirven para prospectar? ¿Llevan al contenido de la marca?
9. Cree que sus objetivos no se cumplen porque «ventas» no hace bien su trabajo
Con la mano en el corazón: ¿cuántas veces nos ocupamos únicamente de señalar la falta de respuesta de los equipos de ventas ante nuestras estrategias y prospectos? Y, al tiempo, cuántas veces, el equipo de ventas, cuando volteamos la espalda se duele de nuestra falta de interés por su proceso, sus dificultades y de nuestro desconocimiento del cliente final.
El secreto es uno: fijarse metas en conjunto y trabajar de la mano por lograrlas.
10. La moda orienta muchas de sus acciones digitales
Y dicta en qué redes sociales hay que abrir cuentas, qué estilo debe tener la página web, cómo deben ser los anuncios que se ponen en Facebook, qué aplicaciones hay que tener.
En la carrera de perseguir la última tendencia digital queda el cansancio de implementar acciones sin hoja de ruta. En últimas, sin estrategia.
20 Reglas para crear un buen diseño Parte 2
Te presento la segunda parte de las 20 reglas que te ayudarán a mejorar tu diseño gráfico. Espero te sirvan y las sepas aplicar de la mejor manera.
Si no has visto la primera parte aquí te dejo el link.
11. “Tienes que ser universal; recuerda: tu trabajo no es para ti”.
Ni para tu cuñado, ni para tu mujer o marido, ni para tu hijo o hija. Piensa hacia fuera, proyecta tu idea para que pueda llegar a tu público, que es quien realmente importa. Habla su lenguaje y ellos hablarán el tuyo.
12. “Comprime y separa”.
Aprovecha los espacios, pero ten la capacidad de generar ritmo en la lectura: genera zonas informativa que griten pidiendo atención y otras que susurren y permitan alcanzar un nivel comunicativo superior. Y sobre todo, aprende a utilizar el silencio, la ausencia de elementos que hará que lo realmente importante destaque de verdad.
13. “Distribuye la luz y la oscuridad como fuegos artificiales o un amanecer”.
Sé expresivo y ayúdate de la luz para componer, para crear “ambientes” únicos.
14. “Sé contundente: hazlo a conciencia o no lo hagas”.
Sé claro y conciso, sé fiel al concepto y a la estrategia, y síguelos hasta su última consecuencia. Así el mensaje llegará mucho más claramente.
15. “Mide con los ojos: el diseño es visual”.
La geometría no siempre es la respuesta: piensa en cómo te verán y actúa en consecuencia. Como los cuberos aquí no pintan nada, fíate del ojo del buen diseñador. El diseño es orgánico, no lo olvides.
16. “No rapiñes las imágenes, créalas”.
Los stocks están muy bien, pero sé creativo, cambia, procesa, experimenta.
17. “Ignora las modas”.
Especialmente en aquéllas piezas que deban perdurar en el tiempo (logotipos, etc.). Y al contrario, arriésgate cuando busques un impacto rápido y que no deba ser actual durante mucho tiempo, pero sin pasarte.
18. “¡Muévelo! Estático es igual a aburrido”.
Cuando algo es aburrido ¿por qué va a leerse? Recuerda: nos dedicarán poco tiempo, así que aprovéchalo.
19. “Busca en la historia, pero no la repitas”.
Usar un contexto de una época pasada determinada puede ayudar a dotar de significado al mensaje y hacerlo más recordable. Lo “retro” en muchas ocasiones transmite significado y, por tanto, es comunicativamente útil.
20. “La simetría es el mayor de todos los males”.
Desde nuestro punto de vista, es un poco exagerado, pero viene a decir que lo simétrico es predecible, y lo predecible es susceptible de pasar desapercibido. Todo lo que se salga de una estructura simétrica llamará la atención.
Esperamos esta información haya sido de gran ayuda para ti.
Embudos de Venta
Tipos de funnels de ventas más efectivos
Piensa en cualquier vehículo a motor.
¿Qué necesita un coche para poder funcionar?
Lo imprescindible es tener ruedas, gasolina y una persona (por ahora) que lo conduzca.
En el caso de los embudos pasa algo similar, hay tres elementos imprescindibles para tener un sistema efectivo:
- Contenido.
- Tráfico.
- Conversión.
Tienes que diseñar una estrategia de contenidos potente, porque el contenido te va a permitir educar a tu cliente y convencerlo de que eres la mejor opción.
Ese contenido, tendrás que promocionarlo y para ello la publicidad es uno de los mejores canales.
El Trafficker es justamente la persona responsable de hacer esta fase del embudo.
Y finalmente, todo ese tráfico tendrá que convertir y comenzar una serie de automatizaciones.
Esta última fase es lo que vamos a ver ahora.
Nota:
Para la parte de conversión es imprescindible tener un contenido lo suficientemente potente para que las personas te den sus datos personales.
En este post te cuento los 35 tipos de lead magnet más efectivos que puedes usar para conseguirlo.
➡️1. Embudo de captación de leads
Es uno de los tipos de embudos de ventas más utilizados en prácticamente cualquier proyecto.
Además de para captar leads, también suele utilizarse para vender productos con un precio reducido.
Es decir, entre los 7€ y 197€.
El proceso es muy sencillo:
También podrías probar los anuncios de generación de clientes potenciales de Facebook en vez de llevar el tráfico a una landing.
➡️ 2. Tripwire Funnel
El Tripwire Funnel también conocido como OTO, es tipo de funnel cuyo objetivo no es ganar dinero, sino conseguir leads cualificados al menor coste posible.
Es decir, financiar las campañas de publicidad para la venta de productos de mayor inversión.
Para que lo entiendas mejor, voy a enseñarte el proceso:
Los anuncios para captar leads a través de Facebook o Google tienen un coste.
La misión del twipwire es conseguir leads gratuitos o con el menor coste posible.
Además, piensa que cuando una persona te ha comprado una vez, es más probable que lo vuelva a hacer en un futuro.
➡️ 3. Webinar Funnel
Los webinars suelen utilizarse para vender productos con un precio entre los 197€ y los 997€.
(Aunque realmente no hay ninguna regla establecida)
También he visto webinars en directo o automatizados para vender membresias de 10€ a 30€.
Suelen tener entre una hora y hora y media de duración con el siguiente tipo de estructura:
- Presentación: 10 minutos.
- Contenido de valor: 30-45 minutos.
- Fase de venta: 15-30 minutos.
Los webinars en directo, suelen convertir mejor que los automatizados porque las personas están con mayor «tensión».
Por lo que te recomiendo que antes de hacer uno automatizado, hayas testeado varios en directo.
➡️ 4. Embudos de Ventas para negocios físicos
¿Tienes un gimnasio, clínica dental o estética, bufete de abogados, entrenador personal?
Entonces necesitar promocionar tu negocio local y crear un sistema que te permita conseguir clientes nuevos cada mes.
El sistema suele tener los siguientes elementos:
Al final del post te contaré un ejemplo para este tipo de negocios.
➡️ 5. Funnels de Ventas para productos o servicios premium
Si vendes servicios o programas premium, no será suficiente con hacer anuncios y tener una secuencia de emails.
En este caso, antes de tomar una decisión de compra necesitamos hablar con una persona para estar completamente seguros.
El objetivo del funnel es cualificar a los leads para llamar a las personas que estén más preparadas para dar el paso.
Puede tener la siguiente estructura:
Es muy importante que puedas agendar las reuniones lo más rápido posible porque gran parte del éxito va a depender de la rapidez en el proceso de citas.
➡️6. Funnel de ventas gratis + Envío
Suele utilizarse para vender productos de precio reducido.
Por ejemplo, esta estrategia la lleva a cabo Russel Brunson para vender sus libros.
En este caso, el cliente no tiene que pagar por el producto, únicamente paga por los gastos de envío y de impresión.
Una vez que la persona ya ha introducido su tarjeta de crédito, puedes hacer Upsells para que compren productos más caros.
➡️7. VSL Funnel
La VSL (Video Sales Letter) es una carta de ventas que incluye un video en lugar de tanto texto.
Es importante que en el vídeo destaques la propuesta de valor de lo que vendes, el efecto transformador y los principales beneficios, así como trabajar las objeciones.
La estructura es la siguiente:
- Titular
- Vídeo
- Botón al formulario de contacto o compra.
Normalmente el botón suele aparecer automáticamente cuando el vídeo lleva X tiempo de reproducción.
Ejemplos de embudos de venta más efectivos
Ahora que ya has visto los diferentes tipos de embudos de ventas, voy a enseñarte ejemplos más prácticos de cada uno de ellos.
➡️ 1. Ejemplo Funnel de Bienvenida
La secuencia de bienvenida suele ser una de las automatizaciones más habituales en los proyectos digitales.
El proceso es muy sencillo e intervienen los siguientes elementos.
- Tráfico.
- Página de «A un paso».
- Página de Gracias.
- Tripwire.
- Secuencia de Emails.
- Webinar, oferta y contenido.
Dependiendo del email que se mande (no es necesario seguir a raja tabla esa secuencia) tendrá un tipo de contenido u otro.
¿Qué contenido? Eso te lo contaré en otro post.
➡️ 2. Ejemplos de embudos de venta para conseguir clientes
Si ofrecer servicios o consultoría incorporar este proceso a tu estrategia puede ser realmente interesante.
El funcionamiento también es sencillo.
La primera parte es opcional y consiste en publicar de forma orgánica contenido de valor en tres posibles canales:
- Blog.
- Video Nugget.
- Publicaciones orgánicas.
Ese contenido se promociona con publicidad en Instagram y Facebook y se crean públicos personalizados de las personas que ven el contenido.
A ese público personalizado se le muestra un anuncio con una landing donde tienes un caso de éxito.
A las personas que vean el caso de éxito se les propone agendar una sesión gratuita.
Los que todavía no lo hayan hecho, inician una secuencia de emails donde en cada uno de ellos se les propone que seleccionen una fecha para la reunión.
Durante la reunión les ofreces tu solución de pago.
➡️ 3. Ejemplos de embudos de venta negocios físicos o de formación
Si tienes un negocio local y ofreces servicios de formación, este sistema puede ayudarte a conseguir más clientes.
(No es necesario que ofrezcas formación, también es útil para gimnasios, clínicas estéticas, etc).
El sistema es el siguiente.
Tienes que mandar tráfico a una squeeze page donde promocionas un taller físico gratuito.
En la landing es importante que añadas un contador de tiempo y que dejes claro que las plazas son muy limitadas.
A las personas que dejen sus datos (imprescindible pedir el número de móvil) les tienes que llamar para confirmar asistencia o enviar un WhatsApp.
Los días previos al taller, también mandas un email de recordatorio a los registrados.
Se celebra el taller (que también tiene una estructura determinada) y al final se hace un picth de ventas con un bonus de acción rápida para quien tome la decisión.
Al día siguiente el comercial llama a los que asistieron al taller y por email, se termina de convencer a los indecisos.
➡️ 4. Embudo de ventas para carritos abandonados
Muchas personas no toman la decisión de compra a la primera.
Necesitan más de un impacto para terminar de estar totalmente convencidos de que es la decisión correcta.
En este caso, podrían utilizarse tantos los anuncios en FB e IG, Google Display y automatizaciones de email marketing para recuperar a los indecisos.
En el caso de Facebook, deberían crearse diferentes tipos de públicos personalizados, pero los mínimos imprescindibles serían:
- PP personas que han visto la página de ventas en los últimos 7 y 3 días (menos los compradores)
- PP de los visitantes de la página de check-out de los últimos 7 y 3 días (menos los compradores).
También se puede crear una automatización para que las personas que visiten más de una vez la página de ventas o el check-out se les mande un email.
Ese email podría tener el asunto: «¿Has tenido un problema?» y dependiendo de lo que vendas, concretar una llamada, conversión por WhatsApp, etc.
➡️ 5. Ejemplo de webinar funnel
Los webinars son una de las técnicas de venta online más efectivas a día de hoy.
Pueden hacerse en directo o automatizados, como te he contado al principio del post.
Lo importante es que tengas preparados anuncios y emails para cada una de las etapas del webinar:
- Atracción.
- Pre webinar.
- Post webinar.
No te olvides de tener instalado el Píxel de Facebook en las páginas que forman parte del proceso.
A las personas que ven el webinar pero no compran, al final del proceso puedes hacer un downsell y vender un producto de precio más reducido.
Otros tipos de Funnels de Ventas
Como has visto, existen diferentes tipos de embudos de venta, pero estos no son excluyentes entre sí.
Es decir, puedes combinar varios dentro de un mismo sistema.
Por ejemplo, puedes tener una OTO en combinación con un webinar a la vez.
Piensa que si la persona no compra en la OTO, no significa que no pueda hacerlo después del webinar.
Aquí puedes ver un ejemplo de una combinación de varios procesos:
Lo realmente importante es que recuerdes que un sistema automatizado de marketing tiene tres elementos básicos:
- Contenido.
- Tráfico.
- Conversión.