Está muy cerca uno de los meses más esperados del año, así que ya deberías tener lista tu campaña de marketing en Navidad. Si trabajas con una buena estrategia podrás llegar a la audiencia esperada. Y lo mejor de todo es que tus ventas pueden aumentar durante estas fechas.

Diciembre, más allá de ser el último meses del año, representa los momentos especiales que se comparten en familia. Además, los típicos  se han convertido en una tradición. Así que es ideal que comiences ahora mismo a diseñar tus promociones navideñas.

Es importante que tengas definida tu campaña de marketing en Navidad para que los consumidores puedan comenzar sus compras. Ten en cuenta que muchas personas aprovechan el Black Friday Otras, en cambio, lo dejan para el mismo mes de diciembre, así que debes estar preparado.

 Tips para tu campaña de marketing en Navidad

Puede ser que para este año ya tengas todo listo, o te falten completar algunos detalles. Sin embargo, no está de más que conozcas unas recomendaciones que te puedan ayudar en tu campaña de marketing en Navidad. Por esta razón, a continuación verás una serie de tips que, seguramente te serán de gran ayuda, así que toma nota:

1.- Prepara tu estrategia con tiempo

Que Navidad se celebre en diciembre no quiere decir que todo lo tienes que empezar en ese mes. De hecho, la mayoría de los consumidores comienza a planear sus compras desde octubre. Otros tantos sacan provecho de las esperadas rebajas de noviembre.

Los expertos recomiendan trabajar la estrategia desde julio. No puedes hacer todo de improvisto. Durante todos esos 6 meses puedes ir estructurando tu campaña, esto te da tiempo de efectuar las mejoras que sean necesarias para tener éxito.

Muchas negocios esperan que finalice Hallowen para comenzar a adornar sus establecimientos con temática navideña. Los ecommerce hacen lo mismo, pero con sus sitios web y sus perfiles en redes sociales. Así que iniciar tu campaña en noviembre resulta una gran idea.

2.- Brinda una experiencia particular

Al llegar estas fechas comienzas a ver todos los lugares decorados con personajes alusivos como: Santa Claus, muñecos de nieve, renos, elfos… Abunda los colores rojo y verde, los característicos de este mes. Y muchos no pierden la oportunidad de usar estos detalles en sus campañas.

Por este motivo, es necesario que innoves y le des un toque particular a tu estrategia. Sal de lo usual sin perder el espíritu navideño. Puedes aplicar otra paleta de colores, como azul claro, blanco o dorado. La experiencia de navegación y compra tiene que reflejarlo.

Así que viste de navidad tus landing pages, filtros de búsqueda, categorías y guías específicas. No solo se trata de generar curiosidad, sino de hacerles vivir estas fechas de forma especial. Si tienes una tienda física, no olvides poner villancicos como música de fondo. Puedes incluirlos hasta en tu página web.

3.- Envía tu campaña por email

Está más que demostrada la efectividad del email marketing, por eso sería un error dejarlo fuera de tu campaña. Este canal no solo es directo, sino que también es personalizado, lo que hace que el mensaje sea más efectivo. Así que aprovecha noviembre y diciembre para doblar el número de correos enviados a tu lista de contactos.

Si cuentas con una buena segmentación de tu audiencia, la personalización de los emails será tarea sencilla. Se trata de conocer bien a tu público para saber qué ofrecerles, adaptándote a sus necesidades y preferencias.

¿Por qué usar email marketing para enviar tus campañas? Es uno de los canales con mejores cifras de conversión, más altas que las que ofrecen las redes sociales y social ads. Además, el retorno de inversión resulta bastante atractivo, ya que no requieres de un gran presupuesto puesto que estas herramientas suelen ser accesibles.

4.- Ofrece descuentos y promociones especiales

Envía tu campaña promocional sin disimularla, porque en estas fechas los consumidores es lo que buscan precisamente. Puedes enviar un teaser el lunes de la semana del Black Friday, así podrás generar expectativa en los clientes. Con esta estrategia publicitaria las personas se preparan para las compras decembrinas.

También es ideal que lances ofertas con productos exclusivos para Navidad. Lo único que tienes que hacer es ver cómo adaptarlo a tu marca. Puedes, por ejemplo, darle un toque navideño a los empaques. La finalidad es que el comprador relacione el producto con esta época tan anhelada.

Otra excelente alternativa es diseñar tarjetas regalo especiales. La idea es que establezcas un valor y que esta pueda ser cambiada por algún artículo de ese valor. Si aplicas las tres opciones, sin duda alguna tendrás una campaña exitosa y lo verás reflejado en las ventas.

5.- Vende tu marca

No asumas que todos te conocen, especialmente si lanzas tu campaña de marketing de Navidad por redes sociales o social ads. En estos canales cualquiera puede ver tu publicidad, es decir, no todos son clientes frecuentes. Por este motivo, es importante que más allá de vender un producto, vendas tu marca.

Ten presente que para crear atracción y expectativas por un lanzamiento, es indispensable que el consumidor conozca previamente a la marca. Esto le genera mayor confianza al momento de realizar sus compras navideñas, así que no te olvides de este punto.

6.- Crea un mensaje emotivo

En Navidad es clave que el mensaje que transmitas a través de tu campaña llegue a despertar emociones en las personas. Un buen ejemplo es la marca Coca – Cola, que anualmente cautiva a todos con sus campaña de marketing en Navidad que siempre reflejan el espíritu de la época.

Aprovecha para enviar un mensaje de unión familiar y de dar un obsequio a los seres queridos. Es una excelente forma de introducir tus productos y a la vez de tocar esa parte emocional de los consumidores. Nunca está de más recordarles cuál es la verdadera importancia de estas fechas.

7.- Despierta el espíritu de la Navidad

Más allá del mensaje netamente promocional, es ideal que como marca te unas a causas benéficas. Tienes que demostrarle a los consumidores que no solamente te importan las ventas. Puedes destinar un porcentaje a alguna obra para ayudar a los necesitados.

También puedes hacer una jornada de recolección de juguetes o alimentos que puedas suministrar en Nochebuena a aquellos que no tienen. La idea es que integres a los clientes en esta iniciativa, recordándoles que con su compra están apoyando a una causa social.

8.- Optimiza tus palabras clave

¿Vas a trabajar con publicidad PPC (pago por clic)? Si este es el caso, es una excelente idea para impulsar tu campaña de marketing en Navidad. Pero para que sea realmente efectiva debes conocer lo trucos y claves para que los consumidores te encuentren.

Así que tienes que comenzar por ponerte en el lugar de la audiencia y pensar cómo puede buscar a tu marca. Para ello es fundamental que establezcas palabras clave relacionadas con tu nicho de mercado y con los productos que vendas. El mensaje publicitario debe estar adecuado a la búsqueda que vaya a realizar el usuario. 

9.- Usa las redes sociales

Desaprovechar las bondades que ofrecen las redes sociales sería un grave error. No es sorpresa para nadie que actualmente las personas pasan la mayor parte de su navegación en las diferentes plataformas digitales. Estas le ofrecen variedad de contenido sin tener que transitar de una web a otra.

Razón más que suficiente para activarte en las redes sociales donde la influencia de tu marca sea mayor. Instagram ha demostrado ser un excelente canal para publicitarte y obtener mayores ventas. Puedes hacerlo de forma orgánica, pero en estos casos es mejor hacer una inversión, ya que los costos son accesibles.

Facebook Ads también cuenta con gran potencial para anunciarte de forma online. Puedes crear con unos sencillos pasos tus anuncios y campañas para las festividades navideñas. De esta forma, puedes llegar a una gran cantidad de público.

¡Ojo! Estas son solo dos de la más usadas por las marcas, pero también puedes publicitarte en Twitter, Tik Tok u otras plataformas. La idea es que selecciones aquellas en las que sabes que puedes tener un alto potencial.

10.- Sorprende a tus clientes fieles

Buscar nuevos clientes es un objetivo fijo de todo comercio, así aumentan su base de datos y también la posibilidad de incrementar las ventas. Pero el detalle está en lograr la conversión de esos usuarios que están evaluando las diferentes opciones que ofrecen lo mismo.

Este es uno de los motivos por el cual debes cuidar a esos compradores frecuentes. Y qué mejor forma de agradecerles su fidelidad que sorprendiéndolos en Navidad. Ofréceles un descuento especial a través de un código o cupón. Se trata de que se sientan especiales para que sigan fidelizados con tu marca.

Ahora que ya tienes los tips necesarios para crear tu campaña de marketing en Navidad, solo debes activar tu espíritu navideño. Recuerda transmitir, más allá de un mensaje promocional, uno que sea capaz de despertar emociones.

Para ayudarte en el proceso, en WILLCODEX te ofrecemos nuestros servicios especializados de marketing digital. Así que no desaproveches esta oportunidad ¡Contáctanos ya!

Para crear un hashtag eficaz debes tener en cuenta que:

1. Los hashtags deben estar siempre alineados con tu campaña y tu contenido.

2. Tus campañas de marketing no deben verse sobrepobladas por diferentes hashtags. En cambio, enfócate en crear uno o dos que verdaderamente resuenen con el mensaje que deseas transmitir.

3. Tu hashtag debe ser fácil de recordar y escribir.

4. Verifica que tu hashtag no exista en otra plataforma o no forme parte de una campaña de marketing o challenge anterior. En caso de ser así, crea uno nuevo.

¿Cómo incluir hashtags en tu publicación de TikTok?

Ahora que conoces los hashtags más populares y que sabes explorar la plataforma para buscar diferentes tendencias, te mostraremos cómo puedes incluirlos en tus publicaciones a la hora de crearlas.

1. Comienza por ingresar a tu perfil y procede como si fueras a crear un video desde cero.

 

2. Dispón los elementos que acompañarán tu video y presiona el botón rojo. Una vez lo hagas, la plataforma comenzará a grabar y te mostrará en la parte superior, mediante una barra azul, el progreso de lo que llevas grabado.

 

3. Pulsa el círculo rojo pequeño que se encuentra a la derecha para proceder a la siguiente sección. Aquí podrás agregar filtros, texto, efectos y otras cuestiones que te permitirán personalizar tu video de acuerdo al mensaje que desees comunicar. Cuando hayas terminado pulsa sobre «Siguiente».

 

4. Finalmente, la última sección es muy parecida a la interfaz de Instagram. Aquí podrás agregar una descripción de tu video, hashtags relevantes al pulsar sobre la sección «Hashtags» o al crear el tuyo propio y mencionar o etiquetar amigos. Cuando hayas finalizado pulsa publicar.

¡Y ya está! Tu video ha sido publicado.

TikTok es una gran herramienta para las marcas. Aun cuando decidas no unirte a ella, estar al tanto de las tendencias que allí ocurren puede darte estrategias útiles relacionadas con el marketing e ideas para generar tus propias campañas. Sin duda, es una gran fuente de inspiración.

Desde que TikTok apareció, los más de 800 millones de usuarios activos han convertido esta plataforma en una de las más populares: ha pasado de ser una red social que parecía un nicho lleno de videos graciosos a una de las plataformas más utilizadas por las marcas para llegar a su audiencia de una forma relevante y auténtica.

Sin embargo, conseguir los niveles deseados de engagment y penetración de mercado a través de TikTok es más fácil de decir que de hacer: el increíble crecimiento en popularidad, sumado a la altísima competencia, ha ocasionado que las probabilidades de que tu contenido sea sepultado por la gran cantidad de videos que se suben diariamente a la plataforma.

Es aquí donde los hashtags te permiten crear publicaciones relevantes para tu audiencia, pues aparecerán en la sección de hashtags relevantes. Entre más relevantes sean para tu audiencia, mayores serán las probabilidades de incrementar tus interacciones y tu visibilidad.

Para este 2021 es claro que TikTok continuará siendo una herramienta poderosa para que las empresas lleven a cabo sus estrategias de marketing. Es por eso que hemos creado un listado con los hashtags más relevantes, y que potencialmente sean tendencia, en el 2021.

Sin embargo, es importante que recuerdes que, como toda tendencia, los hashtags están sujetos al tiempo que dure dicha tendencia, por lo que debes estar siempre alerta observando qué dirección toma tu nicho o que tendencias nuevas están impactando el mercado que deseas penetrar.

 

Si bien este listado se enfoca en las tendencias más populares que han demostrado sobrevivir al tiempo, es importante que siempre estés buscando cuáles son las nuevas tendencias que va generando el mercado.

No obstante, es importante que conozcas cuáles son aquellas tendencias que se comportan de igual manera dentro de sectores o industrias específicas. Aquí te mostramos unos cuantos ejemplos:

Hashtags de TikTok relevantes al sector de la educación

1. #testbook
2. #learning
3. #knowledge
4. #mindpower
5. #jobtips
6. #careergoals
7. #education
8. #businesstips
9. #edutok

Hashtags de TikTok relevantes al sector de la salud

1. #bestforhealth
2. #fitnessgoals
3. #fitness
4. #healthtips
5. #weightloss
6. #workout
7. #gym
8. #acupressure
9. #healthiswealth
10. #stayhealthy

Hashtags de TikTok relevantes al sector de la gastronomía

1. #myrecipe
2. #easyrecipe
3. #foodrecipe
4. #mysecretrecipe
5. #veganrecipe
6. #tiktokrecipe
7. #foodislove
8. #healthyfood
9. #newrecipe
10. #videorecipe

Dada su naturaleza, sería imposible predecir cuáles serán aquellos hashtags que aparecerán más adelante; sin embargo, sí podemos mostrarte cuál es la manera en la que podrás explorar las tendencias y cómo incluirlas en tus publicaciones. Recuerda que cada sector o industria puede contener diferentes hashtags que sean utilizados con frecuencia, por lo que no debes perderles la pista.

 

Ten en cuenta estos puntos importantes sobre los hashtags:

1. No deben tener espacios. Si se trata de más de una palabra puedes distinguirlas con mayúsculas: #MarketingDigital.
2. Deben escribirse sin puntuación.
3. Puedes incluirlos en el pie de foto o en los comentarios. Si eliges añadirlos en las descripciones de la imagen puedes utilizarlos antes o después de tu mensaje. Por ejemplo: «#food ¡Pasé una excelente velada de cumpleaños!» o «Una cena deliciosa. #food».
4. Pueden incluirse hasta 30 hashtags por título o descripción.
5. Los hashtags por lo general se usan para unificar conversaciones relacionadas con un tema, por ejemplo:

• Eventos y conferencias: #Cannes2022
• Fiestas y celebraciones: #DíaDelMedioAmbiente
• Temas acerca de la cultura popular: #Mulan
• Intereses generales: #Veganos #PetLovers
• Hashtags populares: #tbt #instagood

100 hashtags de Instagram populares en 2022

Estos son algunos de los hashtags de Instagram más populares en español e inglés en 2022, divididos por temas. Elige los que sean más relevantes para tus publicaciones.

Hashtags populares sobre temas generales

1. #instagood
2. #fabuloso
3. #active
4. #amor
5. #adorable
6. #picoftheday
7. #buenosdías
8. #aniversario
9. #tbt (throwback thursday)
10. #art
11. #fit
12. #familia
13. #Likeforlikes
14. #InstaTime
15. #Smile
16. #fotografía
17. #frasesdeamor
18. #aesthetic
19. #amigos
20. #amo
21. #style
22. #películas
23. #netflixandchill
24. #feliz
25. #sorteo
26. #música
27. #naturaleza
28. #inspiración
29. #makeup
30. #friends

Hashtags populares sobre home office

1. #trabajandodesdecasa
2. #interiordesign
3. #homeoffice
4. #Zoom
5. #newnormal
6. #homeofficeideas
7. #workspace
8. #virtual
9. #homeofficedesign
10. #workfromhome

Hashtags populares sobre moda

1. #instafashion
2. #modacasual
3. #fashionista
4. #instabeauty
5. #instafashion
6. #shoppingaddict
7. #bellezanatural
8. #bellezaysalud
9. #instastyle
10. #cuidadofacial
11. #makeupartist
12. #accesorios

Hashtags populares sobre gastronomía

1. #instafood
2. #comidasaludable
3. #comidareal
4. #foodporn
5. #foodgasm
6. #organico
7. #delicioso
8. #goodeats
9. #vegetariano
10. #vegano
11. #singluten
12. #tengohambre
13. #comidacasera

Hashtags populares sobre viajes

1. #viajaresvivir
2. #takemeback
3. #traveladdict
4. #viajar
5. #travelphotography
6. #sunset

Hashtags populares sobre negocios

1. #negocios
2. #empresa
3. #smallbusiness
4. #emprendedores
5. #metas
6. #businesswoman
7. #negociosonline
8. #sueños
9. #motivación
10. #abundancia
11. #liderazgo
12. #success
13. #libertadfinanciera
14. #objetivo

Hashtags populares sobre marketing

1. #marketing
2. #sale
3. #logo
4. #branding
5. #redessociales
6. #marketingdigital
7. #packaging
8. #graphicdesign
9. #tiendaonline
10. #marketingstrategy
11. #publicidad
12. #shopping
13. #identidaddemarca
14. #marketingagency
15. #networking

Evita utilizar hashtags que no tengan relación alguna con tu marca o producto, ya que podría acarrearte penalizaciones. Esto se conoce como shadowban (aprende a prevenirlo).

Los hashtags de Instagram más utilizados por empresas en 2022

Los hashtags son algo más que una herramienta social: representan una gran alternativa para incrementar tu interacción con los usuarios potencialmente interesados en tu marca, así como con tus seguidores.

Son elementos que puedes utilizar para construir tu marca y encontrar a tu audiencia, o mejor dicho: que esta te encuentre a ti.

Los hashtags más usados por empresas en Instagram se alinean con su estrategia de marketing y cumplen distintos propósitos. Incluso emplean una combinación de estos.

1. Hashtags propios de la marca

Normalmente se encuentran en la biografía del perfil de la marca y son exclusivos de ellas. Ayudan a la marca a crear y construir su presencia en la mente del público, e invita a su audiencia a utilizarlos para crear contenido propio. Por ejemplo, Rappi Colombia utiliza #RappiLoResuelve y #RappiTips.

 

2. Los hashtags basados en la ubicación

Utiliza esta herramienta para darte a conocer entre los usuarios de Instagram que estén buscando lo que tú ofreces por su zona, ya sea productos o servicios que puedan interesarles a las audiencias locales.

Es el caso de la marca de zapatos Alada, que utiliza #BuenosAires para estar presente en la audiencia interesada.

 

3. Hashtags de entretenimiento

Aplicar un poco de sentido del humor en tus hashtags no hará que tengas más seguidores de manera directa, pero conectarás mejor con la audiencia que ya tienes. Tal vez no tenga nada que ver con la marca, pero todo que ver con tu publicación. Sigue el ejemplo de El Taller de Hefesto que pregunta «¿Y el anillo pa’ cuándo?».

 

4. Hashtags con temporalidad

Están relacionados con alguna fecha especial, temporada, estación del año e incluso con el clima. Los usuarios de Instagram los disfrutan mucho, ya que suelen buscar justamente contenido asociado con las fiestas y estaciones.

Esto es lo que hizo la marca Lilipot con el hashtag #Navidad.

 

5. Hashtags de tendencia

Como empresa también tienes que opinar sobre lo que está hablando todo el mundo para estar presente en la conversación, sobre todo si el tema en tendencia tiene una relación directa con tu marca o producto.

Así hizo Ecotribe Shop con el hashtag #GretaThunberg.

 

6. Hashtags de campaña

Una forma muy original de llegar a la comunidad de Instagram es crear dinámicas que le permitan interactuar con tu marca. Tenemos el caso de la editorial Alfaguara que creó el hashtag #lectorescómplices para que aficionados a la lectura, sin necesidad de ser especialistas en literatura, dieran reseñas sinceras de lo que les había parecido un libro. Por supuesto, esta campaña tuvo un buen recibimiento entre los usuarios.

 

7. Hashtags de nicho

El objetivo de los hashtags es que las personas encuentren más rápido el contenido relacionado con un tema, así que cuanto más específicos sean, mejor. Hay términos que parecen accesos directos hacia una publicación: está el caso de la sanitizadora Biodefensa que usa palabras estrechamente relacionadas con el servicio que brinda y la tecnología que usa.

8. Hashtags con causa

Cada vez con mayor fuerza los movimientos sociales son parte fundamental de la identidad de una marca. De esta forma se muestra la parte más humana de la misma y le permite conectar con más personas. Un gran ejemplo es el de la reconocida marca deportiva Nike que en repetidas ocasiones se ha declarado en contra de la discriminación racial. En su perfil oficial de Intagram observamos en la descripción los hashtags #BlackLivesMatter y #StopAsianHate.

Imagen de Nike

9. Hashtags de promoción

Otra opción para darle un impulso a tu empresa en Instagram es añadir hashtags de promoción a tus publicaciones. Puede ser uno prediseñado como #ventanocturna, #promociónespecial, #liquidación, #ofertas, o bien crear uno propio. Es importante no excederse con este tipo de términos, ya que puede ser marcado como spam. Enseguida vemos el discreto y sencillo caso de la marca Isdin para promover su 20% de descuento.

El ecosistema de TikTok se está volviendo cada vez más amigable para las marcas. Por ejemplo, anteriormente no era posible incluir un link en la biografía del usuario ni tampoco se podían ejecutar campañas publicitarias. Esto convertía a la plataforma en un lugar donde solo se podía trabajar el branding y la visibilidad de los negocios, sin poder ser más funcional para la captación de clientes.

Hoy en día, ambas cosas ya son posibles, con lo cual se puede sacar el máximo provecho al usar TikTok para empresas. Por un lado, el link en la biografía te permite llevar tráfico hacia la página web de tu negocio, donde puedes convertir a los potenciales clientes en clientes reales. 

 

Por otro lado, a través de TikTok Ads puedes configurar publicidades para tu marca, lo que te permitirá potenciar tus estrategias de conversión. De hecho, la plataforma está yendo más allá y ahora se encuentra experimentando con la incorporación del botón “shop now” en los vídeos de los tiktokers, y que ya es natural en otras redes sociales para las campañas de social-commerce.

Otro aspecto importante de usar TikTok para empresas es que su nicho de mercado son mayoritariamente jóvenes entre 16 y 24 años de edad (Generación Z). Es decir, la generación que tendrá mayor poder adquisitivo en las próximas décadas. Poder cautivar a estas audiencias desde ahora es una inversión con beneficios casi asegurados a largo plazo, todo en función de la naturaleza de cada negocio.

En este sentido, debemos valorar que el nivel de engagement que alcanzan las publicaciones en TikTok es bastante elevado. Además, todavía no están saturados con publicidades ni tampoco hay muchas empresas con perfiles registrados, por lo que la competencia sigue siendo baja. Todo este contexto hace que justo ahora sea el momento ideal para comenzar a usar TikTok para empresas.

 

7 pasos para empezar a utilizar TikTok para empresas

Sin duda, es muy conveniente hacer marketing en TikTok para empresas grandes, aquellas con audiencias internacionales y de distintas edades. Sin embargo, para las pymes también puede ser una excelente opción.

Sea cual sea tu caso, te recomiendo seguir los siguientes pasos para comenzar a utilizar TikTok para tu marca:

 

1. Analiza si el buyer persona de tu negocio utiliza TikTok

Antes incluso de descargar TikTok para añadir la app a tu mix de canales en tu estrategia de marketing digital es necesario que evalúes si el buyer persona de tu empresa pertenece a la audiencia de esta red social. Para ello, ten en cuenta que no solo la Generación Z es la que utiliza la aplicación, pues en líneas generales el grueso de su nicho se expande a personas entre los 13 hasta los 30 años de edad.

De hecho, la tiktoker con más seguidores en el mundo (+56 millones), Charli D’Amelio, cumplió apenas en mayo de 2020 sus 16 años de edad, y se había iniciado en la aplicación en 2019, cuando tenía 15 años.

En esta fase de análisis no solo debes considerar la edad de tu buyer, sino también sus intereses, gustos y hábitos. Y en el caso de que tu buyer no se adapte a la audiencia de esta red social, puedes valorar diversificar tu audiencia para poder llegar a más personas con TikTok para empresas.

 

 

 

2. Registra una cuenta de TikTok para tu empresa

Si te has decidido a utilizar TikTok para empresas, entonces crea una cuenta a través de los 8 métodos posibles: vía teléfono o correo electrónico, o mediante las redes Facebook, Instagram, Twitter, Line, VK o KakaoTalk.

En el caso de que solo quieras estudiar la plataforma y no subir contenido de tu marca en TikTok, no será necesario que te registres con una cuenta de usuario.

3. Optimiza el perfil de tu empresa en TikTok

Una vez registres la cuenta de tu empresa en TikTok, es hora de optimizar todo el perfil. Como en cualquier otra red social, es necesario que cuides la home, añadas una foto/imagen de acuerdo con la línea comunicacional de tu empresa, diseñes una biografía atractiva con un hashtag propio de tu marca, incluyas el link de la página web de tu negocio y también el de sus otras redes sociales como Instagram o YouTube.

4. Crea una estrategia de marketing de contenido en TikTok para tu empresa

Esta es la etapa clave de utilizar TikTok para empresas en una estrategia de marketing digital. Debes realizar una planificación de contenidos en la que establezcas qué tipo de vídeos vas a subir y qué tácticas vas a implementar para involucrar a tu audiencia con dichos videos.

Recuerda que TikTok se basa en el user generated content, por lo que debes hacer que tu comunidad se involucre con tu marca de tal manera que sea capaz de generar sus propios contenidos relacionados con tu producto o servicio. Ten en cuenta que con esta red social no es suficiente que tu audiencia sea solo una receptora pasiva de información, como puede suceder con redes de otro tipo.

Por tanto, los típicos vídeos corporativos no tienen cabida en TikTok. En cambio, debes enfocarte en contenidos muy creativos y divertidos, en función del mensaje que quieras enviar como empresa. Por ejemplo, puedes subir vídeos mostrando las oficinas o presentando al equipo humano de manera creativa, y también puedes crear rápidos y prácticos tutoriales sobre cómo usar tus productos.

La clave está en que logres involucrar a tu comunidad de una u otra manera. Considerando que los challenges son uno de los contenidos más virales en TikTok, puedes entonces diseñar un challenge sencillo de realizar por parte de los usuarios y que, a su vez, les aporte suficiente diversión.

Para potenciar el alcance del challenge se suele ejecutar una estrategia de influencer marketing. En este caso, un tiktoker con una audiencia similar a tu buyer persona. Aunque este tipo de acciones suelen ser costosas, los beneficios obtenidos también suelen ser muy interesantes.

En este punto te aclaro que, aunque en InboundCycle somos promotores de que los contenidos deben ser de la mejor calidad posible, en TikTok este panorama es bastante diferente.

Te lo explico de la siguiente manera: en redes como Instagram o YouTube es muy importante cuidar al máximo la estética de los contenidos (buena edición, iluminación, etc.). En cambio, lo que valora la audiencia de TikTok es la diversión, no tanto la calidad. Por eso los vídeos más virales suelen ser los challenges, los de bailes o de doblaje, en los que resalta la autenticidad por encima de la calidad.

5. Utiliza hashtags en la estrategia de contenido de tu empresa en TikTok

Dentro de tu estrategia de marketing de contenidos en TikTok para empresas una herramienta bastante importante son los hashtags. Estos te permiten descubrir y crear comunidades alrededor de un mismo punto en común: una temática, una idea, un challenge, etc.

Por un lado, es conveniente que crees un hashtag propio de tu marca, y si tu mercado es internacional, ese hashtag podría ser en inglés, preferiblemente. De esta manera, si diseñas un challenge, podrías pedir a tus empleados que sean ellos los primeros usuarios en realizar ese reto y subirlo a la plataforma, utilizando un hashtag que permita identificar ese challenge en específico y que, al mismo tiempo, sirva para relacionar a todas las personas que comienzan a publicar contenidos relacionados con ese mismo reto.

Por otro lado, también es importante que descubras otros hashtags ya creados y posicionados en temas que estén relacionados con tu marca. Para ello, puedes visitar las secciones Discover y Trending en TikTok. Incluso los hashtags te ayudarán a unirte a otros challenges que sean tendencia tu sector, así puedes llegar a una audiencia mucho más amplia.

 

6. Apóyate de la publicidad mediante TikTok Ads para empresas

En principio, la publicidad en TikTok para empresas no es del todo necesaria, pero sí que te puede ayudar mucho a acelerar los resultados. Sin embargo, por tratarse de una plataforma que está en pleno auge, los costes publicitarios son algo elevados. De hecho, el coste por mil (CPM) medio en TikTok es de 10 dólares.

Para crear una campaña publicitaria, cuentas con los siguientes 5 formatos de anuncios configurables a través de TikTok Ads:

• In-feed (biddable ads o native ads)
• Brand takeover
• Hashtag challenge
• Branded lenses
• Top-view video

Adicionalmente, y como hemos comentado, también puedes hacer publicidad a través de estrategias de influencer marketing, teniendo en cuenta, además, que esta es la única manera de que los tiktokers pueden monetizar sus contenidos, pues por ahora TikTok no ofrece mecanismos de monetización como YouTube, por ejemplo.

7. Mide el engagement de los contenidos de tu empresa en TikTok

Finalmente, y como sucede con todas las campañas de social media marketing, es imprescindible medir el engagement de los contenidos publicados en TikTok. Este KPI lo obtienes con la siguiente fórmula:

[(número de likes + número de comentarios) / número de followers] x 100

Al conocer los índices de engagement puedes tomar decisiones que te permitan mejorar los contenidos para conectar aún más con tu audiencia.

Tik Tok cuenta con más 500 millones de usuarios activos a nivel mundial, lo que convierte a esta plataforma en un excelente medio para aumentar la visibilidad y reconocimiento de cualquier empresa.

Las grandes marcas lo saben y vienen aprovechando esta red social para conectar con su público mientras promocionan sus productos. Cómo en todas las redes sociales, hay quienes destacan por su contenido creativo y dinámico, lo que les ha traído resultados increíbles.

Si estás pensando en empezar tu estrategia de marketing en Tiktok pero, no estas segura/o de qué tipo de contenido podría funcionar y necesitas inspiración ¡No te preocupes! Aquí te traemos 10 ejemplos de marcas en Tiktok que han conseguido destacar.

Casos de éxito en TikTok

#1 Crocs

Esta marca de zapatos estilo zueco ingresó al mundo de Tik Tok en octubre de 2019 y en la actualidad cuenta con más de 339 mil seguidores. Su estrategia en TikTok se basa en compartir divertidos videos de pies con los modelos más creativos y coloridos de su marca en diferentes escenarios.

También han colaborado con influencers reconocidos que se lucen con sus Crocs favoritas en distintos momentos del día a día, dando a entender que cualquier momento es perfecto para usar un zapato de la marca.

Además, promocionan sus nuevos lanzamientos con videos animados muy creativos donde se lucen los zapatos en movimiento. Sin duda, una marca que sabe cómo aprovechar Tiktok al máximo.

 #2 Chipotle

La cadena de restaurantes de comida mexicana Chipotle Mexican Grill, tiene 1.5 millones de seguidores en su cuenta. Se hizo popular en Tiktok con el challenge #ChipotleLidFlip que tuvo más de 300 millones de videos, donde los usuarios tenían que imitar un truco creado por uno de los empleados de la empresa.

Al notar el éxito de los challenges y hashtags, Chipotle creó #GuacDance, donde invitaban a los amantes del guacamole a hacer un baile para celebrar el Día Nacional del Aguacate o palta.

También comparten videos mostrando diferentes formas de comer los platos que ofrecen en sus restaurantes, y tutoriales de las recetas más solicitadas por los usuarios. ¡Una excelente referencia a tener en cuenta! Además, esta el éxito de esta empresa también radica en que siempre tienen en cuenta las tendencias de redes sociales para llegar de una manera más sutil a sus próximos clientes.

#3 Sephora

Los tutoriales de maquillaje son exitosos en cualquier red social y Tiktok no es la excepción. Sephora cuenta con más de 213 mil seguidores. Sus videos con consejos y tutoriales simples de maquillaje han convertido a esta cuenta en la favorita de los amantes del maquillaje.

Además, Sephora ha realizado colaboraciones con Tiktokers – influencers hombres y mujeres, rompiendo con el estereotipo de que el maquillaje es sólo para chicas. Y por supuesto que la marca utiliza esta plataforma para presentar productos nuevos con videos que muestran cómo utilizarlos.

¡Toda una sensación en la industria de cosméticos!

  #4 NBA

Todos sabemos que la NBA es entretenimiento puro, y con 12.4 millones de seguidores se ha ganado su lugar en Tiktok. Sus videos de jugadas memorables atraparon a los amantes del basquetbol. Además, han sabido combinar perfectamente la ironía y el entretenimiento con sus videos de momentos graciosos o jugadas fallidas durante los partidos. 

Además, comparten videos de los jugadores del equipo participando en distintos challenges cómo bailes y el famoso “Tell me with out telling me” en su versión “Dime que eres fan de la NBA, sin decirme que eres fan de la NBA”.

¡Un gran ejemplo de entretenimiento y diversión!

#5 Calvin Klein

El éxito de esta reconocida marca que tiene 44.5 mil seguidores en Tiktok, se debe a sus colaboraciones con artistas y modelos reconocidos a nivel internacional cómo Shawn Mendes, Kendall Jenner, el rapero A$AP Rocky, entre muchos otros.

Además, crearon el #mycalvins para compartir videos cortos donde salen estos artistas usando prendas de la marca mientras hablan sobre cosas que los hace sentirse orgullosos de sí mismos. Una excelente forma de inspirar y conectar con su público.

#6 Red Bull

Para los amantes de la adrenalina está la cuenta de Red Bull, que tiene 5.4 millones de seguidores en Tiktok. ¿Cómo una marca de bebidas energizantes puede tener tanto éxito en esta plataforma? ¡Es simple!Su estrategia se basa en compartir videos de deportistas practicando deportes extremos y de alto riesgo, mientras aprovechan para poner el logo de la marca en algunos implementos deportivos.

Además, la marca juega con el slogan de la empresa utilizando el hashtag #givesyouwings (Red Bull te da alas), incluyéndolo en videos donde los deportistas literalmente vuelan practicando deportes cómo paracaidismo, salto en bicicleta, parkour, entre otros.

#7 Reebook

Una de las marcas deportivas con más acogida en Tiktok, Reebok tiene más de 48 mil seguidores. Su estrategia se basa en compartir videos divertidos de influencers utilizando ropa de la marca en sus actividades del día a día.

Además, ganó más popularidad al unirse al challenge #shoeflipchallenge, donde un deportista lanza una zapatilla Reebook al aire y consigue que encaje en su pie con algunos efectos de edición.

¡Una forma divertida de crear contenido y promocionar la marca!

#8 Kentucky Fried Chicken (KFC)

La reconocida cadena de restaurantes ha dejado ver su lado más creativo en su cuenta de Tiktok que tiene más de 517 mil seguidores. Su gran éxito en esta red social se debe a sus divertidos videos donde replican diferentes situaciones que viven las personas cuando comen pollo frito de KFC.

También tiene videos más provocativos en los que muestran los distintos platos que ofrece el restaurante. ¡Una tentación para cualquiera!

#9  ElfCosmetics

Esta exitosa marca de maquillaje tiene 34 mil seguidores. ElfCosmetics encargó una canción específicamente para una campaña promocional en tik tok, inspirada en el éxito de Kash Doll de 2018 “ICE ME OUT”. Su canción se llama “Eyes Lips Face” con las siglas de la marca, y fue la música de fondo para una serie de videos didácticos donde se muestra cómo se usan los productos mientras invitan a las personas a probarlos.

#10 Guess

Esta marca de ropa tiene 58 mil seguidores y sin duda, es una sensación en Tiktok. Sus contenido va desde videos de modelos luciendo ropa de la marca, hasta videos divertidos sobre cómo combinar cierto tipo de prendas, adaptándose a las tendencias de contenido creativo de Tiktok.

Además, crearon en hashtag #GuessActive con el que comparten pequeñas rutinas de entrenamiento, animando a sus seguidores a replicarlas. Y por supuesto, cada video es una oportunidad de promocionar la marca dejando ver el logo de los productos.